說書人-李導

All Marketers Are Liars ...

這是真的，不只是Marketers 而是 All People.



這本不是行銷學的書，但也不是啥小說，

不過如果你對紫牛I II有興趣，

對於行銷也有興趣或是 你是位"Marketer"

這本書挺不錯，跟你講了很多你已經懂或是跟本不懂的事。



先說一下什麼是紫牛效應，

當你去牧場時，你會看到"一大堆牛"

通常你回去之後，如果他人問你，

牧場怎樣，你一定會說"我看到一堆牛"，

但是，如果出現一頭"紫色"的牛，

你的回答會是"嘿!你相信嗎?我看到一頭""紫""色的牛耶"

然後你完全忘記，其他正常的黑白牛。



這就是紫牛效應。





行銷人為什麼會賺錢，因為消費者買的不是必需品，而是滿足慾望的產品。



當我在這本書看到這句話時，真是笑到不行。

沒錯!商家賺錢全靠這點，而當賣滿足慾望的商品時，

其實你已經不是在賣商品，而是在賣一個夢，一個故事。





之前提過，我們都是說故事的人，為什麼?

因為我們總是在說著自己的故事 別人的故事，什麼的故事，

或許是真，也許是假，甚至是八掛，

那對方買不買帳，全靠你講的漂不漂亮，有沒有辦法打動人心，

跟一部好電影或是一首好歌，是同樣道理。





想想我之前在做事，當時大家想要我說出我為何可以銷售出商品的技術時，

我無法講個完全，然而如今天我完全瞭解，因為我在講一份故事，

而很剛好，我很熱愛這故事，我也很真誠的把故事說的很動聽，

然後，顧客就開始流傳這故事。





很多東西，很多商品，其實是因為你喜愛，或是已經有感覺，

所以，你會替自己編一個故事，然後將這故事說給他人，





我們時時刻刻都在行銷著，廣告著你我他，或是吃的東西喝的水，任何事物，

然後當你很沉迷此道時，就跟我一樣。



在mall裡晃著，找個要買的東西，此時有小姐過來介紹，

小姐熱心的說著，我有應沒應的褡著，心中只想著，

這東西的成本，然後為什麼他多出十塊，

可能因為用天然成份，可能派小姐在這推銷，

也許有可能這一切都是假的。



最後，掏錢買了，用自己做實驗，然後說一則故事來讓自己覺得

應該沒有被騙。





it's all....